乱花渐欲迷人眼

——香港电信展后记

刚一下飞机，东方明珠的温湿空气便扑面袭来，北方冬日严寒而造成的心里畏惧被一扫而光。跟随人流登上机场高速列车，还没有充分领略现代化交通工具的精致风格，已然到达香港博览馆。突然置身于绅士们和美女们充斥的现代化场馆，受到声、光、影像的强烈冲击，仿佛王姥姥进了大观园一般，顿时迷失了方向，左转右看，东张西望，在熙熙攘攘的人群中辗转穿梭，在一个又一个展台前留连忘返，没有一刻钟的时间，已是汗流浃背，眼花缭乱。

此次香港电信展，可谓世界通信企业的一次盛会。著名电信运营商、知名设备制造商、增值业务平台提供商等各类通信企业均粉墨登场，为宣传和介绍自己的产品和服务以及招揽客户，使出了浑身解数。大企业财大气粗，一般租占展会的显要位置，搭建风格独特、气势恢宏的展台，雇用美女向各路精英施展魅力，展现诱惑。国内几大运营商以及华为中兴的情况就不必多费笔墨了，欧美的运营商和制造商也没给人留下多少印象，倒是韩国和日本的通信企业极为活跃，NTT的超大屏幕展示、SKT聘请小提琴家当场演奏，吸引了大批访客驻足欣赏。 此外，在UT-斯达康的开放式展台，高层集体亮相及不厌其烦地为大家讲解，使人深深地感受到了其平易近人的文化内涵。

此次香港电信展，可谓繁花绚烂，令人目不暇接。TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三大阵营的代表性企业以及代表性技术和产品悉数登场，向世人宣告：3G到来是一个不可逆转的趋势，3G服务和产品必然更加丰富多彩。同时，WIMAX等无线宽带技术产品的展示以及各种名目繁多的增值业务的出现，无疑昭示着固网和移动网络融合时代的到来。

驻足于一个个展台，研究一个又一个的产品和技术，起先的兴致渐渐消失，甚有盛极而衰之感，代之以困惑和疑窦如微波泛起：

未来通信业究竟路在何方？

无尽的奢华无法掩盖这样一个事实：世界电信业已经面临拐点。无论是从运营商的单位客户收入持续下降，还是从设备制造商的经营业绩大幅下滑等诸种征兆看，世界通信产业已经进入成熟期，随之而来的，很可能是更加激烈的市场竞争以及衰退期的到来。

   这恐怕是业界谁也不希望看到的恐怖图景。如果3G增值业务无法使这种趋势逆转，诚如阚凯立教授所言，运营商必死吗？

毫无疑问，如果运营商仍固守原来的经营业务，是不可能扭转目前的颓势的。那么运营商的成功之路在哪里？也就是说，所谓的转型是什么？

NTT展台对3G业务实践的介绍以及对超3G和4G业务的展示充分证明，运营商只有向信息服务提供商转变才能真正适应市场需求，才能在竞争中求得生存。

遗憾的是，并非所有运营商都像NTT那样幸运。服务经济时代是一个终端为王、渠道为王的时代，谁能直接为消费者服务，谁能赢得消费者客户，谁就是产业链的主导者。美国古狗公司的发展就是一个明证。今年古狗的营业额将超过100亿美元，这意味着，古狗已经跻身于世界一流企业的行列，凭借其强大的融资能力，其已具备反控运营商的实力和能力。如果运营商不能或不给提供网络支持，则古狗完全有能力收购运营商或重建信息网络，那无疑将成为运营商的噩梦。当诸运营商在SP发展的初期以控制和盘剥后者而沾沾自喜时，哪里能够预见到这未来可怕的一幕呢？哪里会想到，自己只有成为SP才有生路呢？

培根先生说，美人的迟暮也是美的，这无非是宽慰人罢了。也许世上的美女都受到了培根先生的误导，当自矜于其美貌时，往往漠视迟暮的到来。我们不必苛求美女——其往往无法抵御世俗的诱惑，沉溺于繁华和虚荣之境，但自认为理性的通信英雄们，如果在深夜时分喝了N瓶葡萄酒之后，漫步于香港海滨大道，能潇洒地遥望天空中的月亮，挥一挥衣袖，不带走一片云彩吗？

但愿运营商不会是：今宵酒醒何处，SP畔，残羹剩饭。

                  （早已写出，算马后炮）

我国手机产业的赶超之路

国务院国资委研究中心 卢奇骏

一、我国手机产业发展形势

经过十几年的快速发展，我国手机产业从无到有，由小到大，由弱渐强，在世界通信产业中的地位和作用日益突出。目前，我国已经成为全球重要的手机制造基地。2005年，我国手机生产产量达到了3.04亿部，同比增长30%。 “十五”以来，我国手机产量保持年均28%的高增长率，占全球总产量的比重，从“十五”初期的不到12%，增长到“十五”末的37%。2005年，我国手机实现出口2.28亿部，同比增长56%，出口的金额达到了206.35亿美元，同比增长45.7%。手机出口量占总产量的比重达到了75%，比2004年提高了11.7个百分点。

手机用户大国衍生了手机生产大国，而手机生产基地也催生了手机配套产业的发展。全国已经形成天津、深圳等手机生产比较集中的区域，并在各区域形成了比较完整的产业链。如在天津开发区及周边地区为摩托罗拉和三星电子等手机厂商加工配套的企业就已有200多家，配套产品400多个，产值近200亿元人民币。天津目前已形成五大手机配套生产基地，包括片式阻容元件生产基地、集成电路生产基地、绿色能源生产基地、元器件生产基地、注塑生产基地。

随着产业环境的日趋完善，我国手机企业得到了迅速发展，在较短的时间内出现了一批大型手机生产企业，如波导公司、厦新公司等。同时，同时，随着手机产业链的不断延伸和专业化分工的发展，手机设计企业及各类零部件生产企业的经营规模也在迅速扩大，正在向世界一流企业迈进。如德信无线技术有限公司、罗捷斯迪电子有限公司等已经跻身世界一流手机设计企业，面向全球手机生产企业提供服技术服务。再如，以璇瑰塑胶工业（深圳）有限公司为代表的手机模具及手机壳体生产企业在技术装备方面已经达到世界一流水平，向全球手机生产企业提供零部件；以深圳邦凯电子有限公司为代表的锂电池生产企业无论在技术研发以及成本管理等方面均不逊色于国外企业，实现了后来居上，使国外主要锂电池生产企业逐渐被淘汰出局，目前仅剩下了2家。

此外，各种手机营销企业随着产业规模的扩大而兴起并不断发展壮大。部分中小手机零售企业在激烈的市场竞争中成为大型手机专业连锁经销商；而家用电器零售企业如国美、苏宁等将经营范围扩大到手机领域，异军突起，迅速占领了手机零售的主渠道。

虽然我国已经成为手机生产大国，但远非手机生产强国，与其它许多产业相类似，手机产业目前仍面临诸多突出问题：

一是国产手机企业不掌握核心技术，发展受制于人。近年来，我国手机生产企业虽然在手机研发生产以及市场开拓等方面的能力有了显著增强，市场竞争力有所提高，在一定程度上打破了国外品牌对定制市场的垄断，但产业空“芯”化的问题一直未能得到解决。手机最主要的四大块元器件（有源器件、功能器件、无源元件和结构零部件）的核心技术基本上都掌握在国外厂商手中，国内厂商大多还处于“贴牌生产”的状态。以基带芯片、射频芯片、音乐芯片等为主的有源器件，占手机25%-30%的硬件研发和生产成本，是国内厂商最难以实现的核心技术。尤其是射频芯片，基本上只有RFMD、三星等4家国外公司具备技术能力。虽然去年我国研制出一些拥有自主知识产权、掌握核心技术的手机核心芯片，突破了中国手机行业“有机无芯”的局面，但这些手机核心芯片还未实行大规模量产，绝大多数国内厂商的产业链上游仍是国外厂商供给。

二是市场秩序比较混乱。部分定点手机生产企业为抢占市场，采取各种手段开展投机性“贴牌生产”，损害了国产品牌手机企业的利益；进口的手机成套散件大多是中低档产品，附加值低、质量较差，影响了国内品牌手机的整体质量；手机走私问题依然存在，影响了国内手机产业的健康发展；低质量的“水货”手机和黑手机充斥市场，一度占国产手机市场份额的三分之一以上，对正牌手机造成了很大冲击。

三是产需矛盾扩大，市场竞争加剧。“十五”时期，大量资本纷纷进入手机生产领域，在较短时间内导致产能的大规模扩张。目前国内市场每年的手机需求量约为8千万部，而产量高达1.2亿部以上。除部分出口外，大部分手机在国内销售，激烈的竞争在所难免。同时。随着入世后我国市场“门槛”的降低，各跨国公司加快将其手机生产向中国等成本地区转移，从而使国内手机市场竞争进一步加剧。

四是越来越多的手机生产企业陷入低价位恶性竞争泥潭，难以提升核心竞争力。随着国内移动通信市场增长日趋放缓及外资手机企业加大对中低端市场的开拓，国产手机品牌在生产成本、管理成本以及渠道成本等方面的竞争优势日渐弱化，产品同质化问题严重，低价位恶性竞争频仍，导致行业利润率下滑，手机亏损企业增多，亏损额加大。而这又使手机企业根本无力进行技术研发，造成核心技术匮乏，新产品开发不足，整体竞争力越来越弱。

相比之下，国外品牌手机在整个“十五”期间却得到了更好的发展。跨国手机生产企业纷纷在华设立研发中心和生产基地，加快技术转让，提高产品本地化率，扩大出口。据了解，2005年，国外品牌的手机产量超过了2亿部，是1998年的50倍。与此同时，外商投资手机企业凭借其强大的资本和技术优势，在充分熟悉国内市场情况的基础上，加快了新品推出的速度，覆盖高中低档产品，国内市场占有率2005年比2004年增加了3.9个百分点。

在上述情况下，新一轮的洗牌在所难免。2006年5月底，国家发改委公布宇龙酷派、长城科技、松讯达中科电子三家企业新获手机牌照，标志着国产手机阵营不断扩大，但国产手机的市场占有率非但没有上升，反而不断下滑。2006年第一季度，国产手机的市场份额三年来首次跌破40%关口，下滑至36.9%。在国产手机整体市场占有率下滑的同时，国产手机厂商相继公布的2006年第一季度的财报却显示，国产手机厂商中有9家企业实现盈利。这些情况表明，国产手机正在经历着一个转型期，在由单纯的价格竞争向品牌竞争和品质竞争转变。这是一次具有积极意义的洗牌，是一次有助于实现产业升级的优胜劣汰。2006年第一季度，康佳、夏新、波导、联想、CECT、华为、中兴等国产手机厂商实现盈利，使业界看到了国产手机复苏的曙光。

二、3G格局下我国手机产业面临的机遇和挑战

三年来，3G一直是人们关注的话题。不论大家反对还是支持3G，欧美和日本韩国的情况表明，3G离我们越来越近了。随着我国具有自主知识产权的TD－SCDMA技术的商用化和产业化进程加快，3G牌照发放的也可能性越来越大。中国极有可能出现三种制式并存的局面。在变幻莫测的3G竞争格局中，我国手机产业和手机企业应该做哪些准备，以寻找赶超的机会呢？

首先看所面临的机遇。

机遇之一是我国主导运营商承建TD－SCDMA网络。

这将使我国的半数以上的移动手机用户逐渐转为TD－SCDMA制式的3G用户，产生庞大的手机市场需求。由于TD-SCDMA制式的手机的核心技术，包括手机芯片和各种应用软件等均掌握在国内企业手中，这将使我国手机企业彻底改变核心技术受制于人的不利处境，从而与WCDMA以及CDMA2000阵营的诺基亚、摩托罗拉等企业在3G时代处于同一起跑线上，赢得一次实现赶超的良机。

机遇之二是手机定制。

从美、日、韩等国家移动通信市场的发展情况看，运营商定制手机推广新业务、主导手机的生产和销售已经成为移动通信市场的主流。据统计，在日本、韩国和欧洲的一些国家，运营商定制手机占手机销售的份额超过了70%。目前中国运营商定制手机占手机销售额的比率还远远小于这一数字，有很大的增长空间。一旦3G在中国正式开始运营，运营商定制手机的力度将进一步加强。在2G时代，移动业务基本上是电话和短信，手机的通用性很高。但在3G时代，移动通讯业务逐渐多样化，充满了个性化和定制化色彩，运营商提供的各种数据业务和特色应用需要手机终端的高度配合。同时，通过手机定制，除了保障终端对业务的良好支持之外，在定制终端的品牌、应用/功能、用户界面以及销售上加载运营商的策略，可以在多方面促进业务发展。因此，运营商定制手机是大势所趋。

目前，国产手机在与海外运营商的定制合作中做得比较出色的是中兴和华为。中兴的WCDMA手机一次性获得和黄3G的30万订单；华为无线终端签约沃达丰，在将来至少五年内为沃达丰“独家”定制其自有品牌的3G终端产品。越来越多的国际运营商开始将定制的目光投向国产手机厂商，如德国电信、日本NTTDoCoMo、韩国SK电讯等。这就需要手机企业加强与运营商、服务提供商以及内容提供商的联系，加强合作，制定适宜的手机定制战略，争取赢得较高市场份额。

机遇之三是技术扩散和技术外溢速度加快。

在3G格局下，一方面，电信设备制造商在网络设备方面的竞争空前激烈，为了生存不得不进入移动终端生产领域，凭借在网络设备制造方面的竞争优势，可以拥有一定比例的手机技术专利，相应使传统的手机生产巨头所拥有的专利比例降低，从而在一定程度上促进市场竞争，打破原有手机企业的技术垄断，推动技术扩散；另一方面，跨国手机生产企业进行全球布局，将研发中心和生产基地转移到发展中国家，聘用发展中国家的技术人员，在生产以及人才本土化的过程中自然会出现大量的技术扩散和技术外溢。

机遇之四是专业化分工更加紧密。

3G手机实质上是一个信息终端，是一个移动多媒体，是多种尖端技术的集成，其配套元器件以及软件的种类和数量之多和技术难度之高都是2G手机所无法比拟的。手机技术以及手机结构的复杂性决定了手机生产企业不得不进一步进行专业化分工。这就使很多能够在某些环节、某些元器件和某些点上实现突破的中小手机企业获得脱颖而出的机会。

以上是机遇，而我国手机企业面临的挑战也是十分严峻的。

挑战之一是我国制止缺乏明确的3G发展战略。如果决策不当，导致TD－SCDMA被边缘化乃至被淘汰，在中国形成WCDMA和CDMA2000主导的市场格局，则因核心技术全部被国际垄断巨头掌握，我国手机企业根本不可能实现赶超，很大一部分手机整机生产企业将不得不退出市场。

挑战之二是知识产权保护力度将不断加大。我国手机产业因缺乏核心技术将有重蹈DVD产业、CRT电视产业覆辙的危险。如果不上3G，以目前的发展趋势，随着我国手机企业的竞争力正在逐渐增强，凭借显著的成本优势，是足以与跨国手机巨头抗衡的。但是，3G的到来是一不可逆转的趋势。目前，跨国手机巨头已经拥有了丰富的制造经验和营销方法，而我国手机企业由于研发能力严重不足，在开发3G手机（尤其是WCDMA和CDMA2000 制式的手机）方面，处于绝对劣势。由于不在同一起跑线上，我国手机企业只有“从头再来”，不得不交学费和开始新一轮的模仿和学习过程。必须清醒地认识到，3G手机远比2G手机复杂，知识产权纠纷有可能十分激烈。如果跨国公司加强知识产权保护，施以杀手锏，我国手机企业完全有可能重蹈DVD产业覆辙的危险。

挑战之三是国际竞争压力进一步加大。目前，几大国际手机巨头已经完成全球布局，制定全球竞争战略。亚太地区作为全球新兴市场，是国际巨头们竞争的焦点。我国已经加入WTO，外资可以十分便捷地进入中国市场。以往的十几年，跨国公司并没有把中国电信设备制造企业和手机生产企业视为竞争对手。但随着中兴和华为这两大公司的崛起，国际垄断巨头感受到了竞争挑战，势必会从全球竞争战略出发，通过并购等方式参与中国手机产业的整合，实现各个击破。可以预言，如果国际垄断资本凭借资本的力量进行“发力”，我国手机企业包括电信设备制造企业，都会面临巨大的国际竞争压力，很容易被压垮。

三、我国手机产业实现赶超的路径选择

以上分析了我国手机产业发展形势以及我国手机企业在3G时代面临的机遇和挑战，那么，我国手机产业实现赶超的路径应如何选择呢？

从政府层面看，手机产业的发展有待于政策环境和市场环境的逐步完善：

一方面，需要必要的产业发展政策和支持政策。我国科技发展战略目标很清晰，内容很全面，但缺乏战略重点和战略措施。目前对产业发展的支持只是停留在基础研发和应用技术的前导性支持方面，而对于国民经济各个产业中关系国家安全和国计民生的战略技术的产业化和商用化问题缺乏战略性、超前性和系统性研究，在体制机制不顺的情况下，难以及时出台适宜的战略规划，无法使政策措施落到实处。加之舆论误导，我国产业发展过程中经常出现失误，丧失历史机遇，令人痛惜。最典型的例子是80年代停上大飞机项目，近期的例子则是TD-SCDMA项目。如果从微观和中观层面审视手机产业发展，国家有必要在支持具有自主知识产权的3G技术标准的同时，加大对移动通信终端研发的支持力度，出台适宜的政策措施，使大而不强的手机产业在3G时代能够迈上一个新台阶。

另一方面，国家应该努力塑造良好的手机市场环境。市场秩序混乱是制约我国手机产业健康发展的一大障碍，必须下大力气予以解决。行政管理部门必须从维护合法厂商利益出发，加大对违规、违法手机企业的惩治力度，坚决使不合格手机退出市场；加大对知识产权保护力度，杜绝大规模仿制行为。目前，可考虑进一步放开手机生产许可，对达到手机生产质量标准的企业发放手机牌照，将各类不具备生产资质的企业淘汰出局。

从产业层面及企业层面看，应着力在以下四个方面下功夫：

首先，必须改变以往的产业发展模式。我国的很多产业，包括家电产业、汽车产业等，一直沿袭着学习、模仿——再学习、再模仿的发展模式，始终处于跟随者和打工者的地位，无法取得产业发展的主导权，企业只能赚取微薄的收益，高额利润被外企拿走。当我国企业还在进行“窝里斗”，深陷低水平恶性竞争泥潭时，跨国公司已经在搞下一代技术研发了；当我国优势企业辛辛苦苦积攒了一些家底，在产业的成熟期逐渐掌握了核心技术，取得竞争优势时，跨国公司已经开始推出新一代产品了——面对新一代产品，我国企业束手无策，不得不又重复以往的老路。目前，摩托车行业、电视机行业是最具有说服力的例证。我国手机产业的竞争力较之电视机行业，应该说要弱小的多，如果仍沿袭以往的产业发展模式，非但不可能实现赶超，随时都会有全军覆没的危险，这绝非危言耸听。

其次，我国手机企业必须努力提高核心竞争力。我国手机企业应在充分整合内部资源的基础上，抓住3G时代的各种机遇，加大技术研发力度，努力掌握核心技术，向专业化方向发展，力争在国际化分工和专业化分工中找到适宜的位置，赢得竞争的主导权。从目前情况看，我国企业在手机基础元器件和软件方面比较落后，而在其它非核心部件方面已经具有较强的竞争优势，国际化的进一步发展将有助于其强化核心优势，在通过横向扩张迅速成长为国际一流大企业。

第三，我国手机企业必须加强产业协同。我国手机企业不仅要与手机经销商建立良好的合作关系，还要加强与运营商、通信服务提供商和内容提供商等的联系，更要与国内手机设计企业形成战略合作关系，研发生产各类符合消费者需要的个性化的手机产品。同时，为抵御国际巨头的竞争挑战，我国手机企业也有必要建立产业联盟，加强战略协同，加强知识产权谈判，努力拓展国际发展空间。

第四，加强营销模式创新。手机是一种特殊商品。既具有耐用消费品的特点，又是具有一定展示功能的时尚商品和奢侈品。因此在3G时代，随着电信运营商的全面转型，电信服务向综合性信息服务转变，手机作为通信终端和信息服务终端，个性化特点日益突出，种类将日益繁多，更新换代更加频繁。值得一体的是，由于2G与3G乃至后3G技术长期并存，三大制式长期并存，各类多模手机必然得到大发展。上述情况导致手机的营销模式尤其是手机零售业态将与目前的日用消费品和时尚商品的零售模式有很大不同。手机营销将出现多种业态并存的状况。从目前趋势看，大型手机零售专业商店将成为主流业态；而手机专卖柜台、网络直销、小型手机超市等仍有一定的发展空间。我国目前尚缺乏对大型零售企业的限制措施，为突破其垄断，中小手机零售企业亟需向专业化和连锁方向发展，通过建立非集中型的营销联盟，打造新的价值链和进行营销模式创新；通过集中供货降低中间成本；通过统一标识提高品牌价值，从而拓展市场生存空间。

（注：本文第一部分引用了部分文章的材料，未注明出处，敬请作者谅解）

                     2006年12月5日

加快TD－SCDMA的商用化步伐

一、TD-SCDMA的商用化已到关键时期

在国家及社会各界的支持下，TD-SCDMA技术通过TD－SCDMA产业联盟成员企业的通力合作以及广大技术人员的不懈努力，正在不断走向成熟。在青岛、厦门和保定的实验网的测试情况充分表明，TD－SCDMA已经具备商用的基本条件。前不久，运营商开始给友好用户小规模放号，进行预商用，这标志着TD-SCDMA的商用化已经到达关键时期。

从理论上讲，TD－SCDMA是优于另外两大制式的先进技术，但由于商用化和产业化滞后，一直未能得到市场检验。而只有经过预商用，技术具体应用的问题才能完全显现出来，并逐步得到解决。TD-SCDMA经过真正市场检验的过程即预商用实质上是相对于基础研发的第二次创新，是TD真正实现产业化和商用化的关键环节，是走向成功的关键步骤。与美国、欧洲以及日本和韩国在WCDMA、CDMA2000两大制式的商用化过程类似，我国具有自主知识产权的SCDMA技术的产业化和商用化也必然会充满艰难险阻，需要一定的时间周期。

在遇到的技术、体制、机制和政策等各种困难和问题中，技术问题是最容易解决的。万事开头难。大唐电信集团在十分艰苦的条件下能够提出和确立与世界一流通信技术比肩的技术标准，已经取得了成功的关键。应该说，在具体应用中遇到的各种技术问题相对于原创技术而言可谓小巫见大巫，难度要小一些，是可以迅速得到解决的。

因此，如果把TD－SCDMA事业比作唐僧西天取经，那么目前就剩过通天河（即克服体制和机制障碍）这最后一关了。但恰恰是这最后一关，却是最难逾越的，如不科学看待和努力克服，TD-SCDMA成为国家主导制式的目标仍然是空中楼阁，我国实现电信强国的目标仍然遥不可及。

二、TD-SCDMA商用化过程中面临的突出问题

（一）国家战略定位不明晰

目前，社会各界已经形成共识，即必须支持和发展TD－SCDMA。但是，我国对TD-SCDMA的支持尚未上升到国家战略高度，其战略定位很不清晰。而发达国家类似的例子中，如法国的优利卡计划，欧洲的空中客车计划等，战略目标是非常明确的，即：打破战略竞争对手的垄断地位，抢占国际竞争的制高点。产业发展战略目标不明晰的问题不仅出现在电信行业，在我国其它行业如航空业、家电业和汽车业等也十分突出，使我国企业难以树立赶超意识，一直延续重复引进的老路。这充分表明，在经济全球化时代，我国在由制造大国向制造强国迈进的过程中，亟需重新审视产业发展战略和技术创新战略，在制定产业政策和技术创新政策时应充分学习和借鉴发达国家的先进经验，应有超前性，具有全球视野。

做到这种“超前”是民族国家的职责，非企业单独所能承担，否则往往会成为昙花一现。TD-SCDMA技术的发展即是一个典型例证：由具有国家战略意识的企业自发进行，并不是在国家战略引导下完成。这样，对TD-SCDMA的战略支持必然落后于其研发进程，致使在商用化和产业化过程缺乏动力，难以明确定位。事实一再证明，缺乏战略支持已经使TD-SCDMA走了过多弯路。所幸的是，TD-SCDMA 适逢我国国家战略出现重大调整，适逢我国开始走上技术强国之路。目前，TD-SCAMA试商用面临的政策环境和体制环境比当年上大飞机的情况好了许多。反对的声音和力量小多了，支持的声音和力量在不断增强，成功的曙光已现。但是，由于战略定位不明，支持的力度还远远不够。长此以往，不排除随时会出现决策上的犹豫和摇摆，导致功亏一篑。

（二）支持机制不完善

战略定位不明带来的一个突出问题是始终未能建立对TD-SCDMA 的长效投入机制，对TD-SCDMA 的支持始终处于“走一步，看一步”的状态。加之主要政府部门的财力有限，在撒胡椒面似的科技创新扶持机制下，各种政策支持相对于战略技术研发的实际需求而言，实在是微不足道。众所周知，TD-SCDMA的研发是一个庞大的系统工程，需要投入大量的人力物力和财力，需要长期的资金支持，需要全面统筹和协调和管理，这是企业难以胜任的，必须由国家给予长期强有力的支持。尽管有关部门做了积极努力，但对TD-SCDMA支持仍远远没有到位。有人做过统计，到目前为止，国家对TD-SCDMA 的实际资金支持仅有8亿元。大唐电信集团历年积累的“家底”远远无法支持TD-SCDMA 的研发费用，不得不举债运营，从而背上了巨额的债务包袱，一直负重前行。

从目前情况看，三大制式对移动数据业务的支持能力都不足，为满足日益增长的移动数据业务需求，必须发展各种增强型3G技术。这意味着在TD-SCDMA尚未完成产业化和商用化的情况下，产业联盟企业不得不进入新一轮的角逐，从而面临新一轮的研发资金投入需求。在跨国公司咄咄逼人的竞争压力下，我国政府如不施以强有力的援助之手，建立长效投入机制，弱小的产业联盟如何抵御日益严峻的国际竞争挑战？

（三）牌照发放滞后

战略定位不明带来的另一大问题是牌照发放滞后。实践表明，牌照发放滞后的负面效应很大，是TD-SCDMA产业难以得到充裕的社会资金支持的重要原因。

众所周知，政府的牌照是指挥棒，也是最强烈的市场信号。牌照一发就明确了市场准入格局，就如同运动场上信号枪一响，运动员们便会各就各位，按照竞争规则全力竞争。只有发放TD牌照，才能调动整个产业链内所有企业的积极性，才能吸引国内外各类资金的投入。这是很简单的道理，牵一发而动全身。

从发达国家情况来看，牌照发放是走在前面的。尤其是日本、韩国,都是国家对重点支持和发展的技术制式先发牌照,然后经过比较长的一个市场培育过程，使之逐渐走向成熟。所以说,牌照发放是电信技术标准实现商用化和产业化的一个关键环节和重要前提。

因而在TD-SCDMA牌照发放问题上，宜早不宜迟。因为这可以为促进TD-SCDMA的商用化和产业化成熟，缩小与其他两大制式的差距提供一个缓冲期（如果同时发牌照，因商用化和产业化程度低，TD-SCDMA无法和另外两大制式体系竞争）。早在2000年，当TD-SCDMA被确定为国际标准时就该发牌照，在TD-SCDMA目前已经试商用的情况下，牌照发放刻不容缓。

（四）运营主体不明确

运营商的支持是TD-SCDMA走向成功的根本保证，因而明确网络建设运营主体是TD-SCDMA商用化和产业化的一个至关重要的环节。遗憾的是，几年来，TD-SCDMA的产业化一直是在没有运营商参与的情况下进行的。大家知道，2G乃至3G时代的移动通信产业链是由运营商主导的，运营商对于技术制式的选择决定了技术制式的前途和命运。国外情况表明，发达国家发展WCDMA或CDMA2000，自始至终都是由主导运营商主导，产业链内各类企业协同参加。如日本是由NTTdocomo引领，韩国则是由SKT率队。由于主导运营商实力雄厚，市场经验丰富，不仅可以为技术研发提供充分的资金保证，也有利于探索和创造适宜的商业模式和盈利模式，打造全新的产业生态环境和产业链，从而确保了两大制式商用成功。

假如我国在2000年就明确由实力雄厚的中国移动集团做TD-SCDMA的承载主体，TD-SCDMA的商用化现在可能已经完成了。TD-SCDMA商用化、产业化进展困难重重，除了政府资金支持不足之外，运营商在试商用之前始终没有给予资金支持也是一个重要原因。政府部门对TD-SCDMA研发支持费用不过8亿元，而目前中国移动集团的税后利润已经达到700多亿元，拿出百分之一来支持TD-SCDMA就能接近政府部门的投入。固然，运营商的税后利润一般通过再投资的形式用于新网络建设和旧网络的更新改造，但同时是否可考虑学习一下国外运营商的做法，拿出一小部分来支持一下民族通信技术的研发？

目前，三家运营商都在建TD-SCDMA网，进行预商用，那么是不是这三家都要发TD-SCDMA牌照？如果只给一家发TD-SCDMA牌照，那就不如干脆明确该运营商做TD-SCDMA的承载主体，明确其责、权、利。这样，在预商用这个问题上，承载TD-SCDMA的运营商就会考虑到未来商业模式的问题，就会考虑广泛的受众，就不会考虑一个小的群体，或者特定的群体——那样的商用没有什么意义，没有什么价值。

如果不绑定运营商，商用的广度和深度以及市场代表性等等，都会大打折扣。不保证牌照，运营商哪里来积极性？

（五）产业协同不到位

上文已经述及，大唐电信集团实际上以企业行为的方式实践了国家的技术发展战略。由于本身是国有企业，TD-SCDMA技术的产权属于企业，而政府部门又给予了一定的资金支持，加之TD-SCDMA技术本身作为一项技术标准，具有一定的公共产品性质，导致TD-SCDMA技术在产业化和商用化过程中面临两难选择：作为企业的一项技术产品，企业作为所有者客观上要求得到投资回报，获取高额技术转让收益；而作为一项公共产品，理应无偿和低价转让或转售给有关电信制造企业，以加快其产业化步伐。目前，国家尚无出台有效协调大唐电信集团与产业联盟内其它电信设备制造企业之间的利益关系的政策。由于大家利益目标不一致，在技术扩散和技术协同等方面均存在这样和那样的问题，在一定程度上迟滞了TD-SCDMA的产业化步伐。

三、加快推进TD-SCDMA商用化的对策措施

加快推进TD-SCDMA的商用化，是一项系统工程。当前，亟需做好以下几个方面的工作。

（一）从国家战略出发，加快制定和出台TD-SCDMA产业发展规划

我国在支持发展TD-SCDMA的国家战略目标是什么？就是使TD-SCDMA成为与另外两大制式抗衡的主流制式。如果只能居于从属地位或者被边缘化被淘汰，支持和发展TD-SCDMA就失去了意义，就意味着在战略上的失败，意味着技术人员和社会精英们的努力付诸东流，意味着我国电信业又将错失一次难得的赶超机遇。在我国把建设创新型国家定位为国策的新的历史形势下，理应把TD-SCDMA的商用化和产业化作为我国实施技术赶超战略的突破点，力争为各行业树立一个榜样。因此，支持和发展TD-SCDMA并使之成为主流技术制式的目标必须清晰，战略决心不容动摇。

战略定位明晰后，需要具体的行动纲领，也就是说，由国家决策，提出系统支持和发展TD-SCDMA的各项政策、规制、计划、步骤、办法等等，系统处理和解决各个环节、各个领域存在的难点问题，清除前进道路中的各种障碍。

目前，TD-SCDMA已经成为国家标准，并划分了频段。在大规模商用之前亟需加大研究力度，从经济与社会发展、国有经济布局与结构调整、国有资产保值增值等多种角度，审视5种移动网络（两张GSM网，一张CDMA网，大灵通和小灵通各一张）并存的格局下，如何平滑实现网络的升级改造，避免重复建设，构建有效竞争的3G网络格局。

（二）建立长效投入机制和政策支持体系

技术不是孤立存在的，技术一旦走向市场则必然由生产运营企业来承载。所以政府对技术的支持和扶持是与对企业的支持和扶持连带在一起的。技术本身作为一个发明创造的产物，其本身没有国别性，但是有产权。产权是有国别性的，而企业也是有国别性的。不同的企业，不同的承载主体导致技术本身具有了国别色彩。任何政府无一例外要支持本土企业，支持其技术研发。所以说在扶持自主知识产权方面，任何国家都是一致的，要支持自主知识产权，这是国家战略。

从目前情况来看，增强型3G技术的研发对TD-SCDMA而言十分重要。TD-SCDMA的成功取决于它在数据业务方面的支撑能力，必须发展增强型技术，不断提高传输速率、带宽和频谱的利用率。只有在数据传输方面能够优于其它两大制式，才能够真正走向世界，成为世界主流标准。如果在数据传输能力方面不如另外两大制式，则不可能为消费者提供最满意的增值服务，永远是落后技术。所以，使TD-SCDMA避免成为一个落后技术的关键是要加强后续研发。鉴于我国以往对TD-SCDMAD的支持力度不够，在增强型技术以及4G技术上亟需建立长效投入机制，对TD-SCDMA的支持更到位，使我们不仅在3G初期能够赶上，而且在后3G以及4G时代的未来五到十年，实现完全的赶超。

鉴于我国对战略应用技术的支持力度远远不够，可考虑在即将建立的国有资本经营预算中专门拨出部分资金用于战略性应用技术的商用化。比如，设立TD-SCDMA产业发展专项，由国资委直接向大唐电信集团以及承担TD-SCDMA网络建设的运营商注入资本金，并建立相关监管制度和问责制度，则资金支持不足的问题可以迎刃而解。

(三）明确运营商，捆绑发放TD-SCDMA牌照

目前的战略任务是明确运营商，捆绑发牌，解决商用实践问题。未来充满风险和不确定性，但我们不能因为前进的路上有风险就裹足不前，更不应该因噎废食。我国能在极端艰苦的条件下研制出原子弹，在综合国力跃居世界前列的今天建成一个达到世界先进水平的具有自主知识产权的电信网络是没有任何问题的。退一万步讲，即使TD-SCDMA不能成功，我国在通信技术标准方面话语权的取得、技术专利费转让的减少、技术研发队伍的培育和锻炼等等方面的诸多收益，要远远大于TD-SCDMA研发费用和商用化投入。

为使TD-SCDMA成为主导制式，TD-SCDMA只能由主导运营商来承载。这是因为：3G网络是以2G网络为基础的,3G增值业务是以基于移动便携性的语音服务为基础的。没有2G的客户基础，则很难开发3G增值业务。在发展3G增值业务方面，移动运营商具有固网运营商无法比拟的先行优势，极高的进入壁垒使固网运营商几乎不可能实现后来居上。

假如由固网运营商来承担TD-SCDMAA网建设，遇到的困难非常大。即使给予一年到两年的保护期，目前也很难找到能够与主导运营商进行积极有效竞争的策略和方法。换言之，TD-SCDMA如果由固网运营商承载，则成为主导制式的希望十分渺茫。

（四）合理布局，探索适宜的商用模式

在网络布局上，首先应该是局部城市突破，热点覆盖，在3G业务需求比较高的地区和经济发达地区先布网，然后逐渐向其他地区扩展，逐渐地带2G网，梯度覆盖，逐步过渡。

在目前的试商用阶段，需要充分借鉴日本和韩国的经验，探索适宜的商用模式。从目前中国经济发展阶段看，3G是草根经济，还是要面向大众。中低收入群体对3G业务的需求可能更大一些，尤其是年轻人。

如由移动运营商承载TD-SCDMA，在策略选择上应该考虑三方面的问题：首先应该制定技术创新战略和策略。在3G时代运营商要在整个产业链中继续保持主导地位，求得利润最大化，就必须重视技术研发，重视在增值业务方面的创新，加强知识产权保护。其次，要提高3G增值服务的品牌价值。运营商一定要打造3G牌服务的自有品牌。3G的增值业务服务组合很类似于一个无限扩张的Shopingmall，运营商是这个超级购物中心的营造者及购物环境的布置者，其核心能力是对增值业务组合的提供能力。未来3G运营商之间的竞争必然体现在增值业务组合能力的竞争上。显然，具有后向一体化优势的运营商会努力赢得服务产品价值构成中的主体部分：品牌价值和体验性价值。最后，做好产业链的整合工作，制定协同战略。应根据市场需求和业务组合需要，处理好与服务提供商和内容提供商之间的关系，实现合作共赢。

（五）加快推进TD-SCDMA 的国际化

TD-SCDMA成为一个国际标准有一个前提条件，即：在中国获得成功。如果TD-SCDMA在国内都无法成为主导制式，就谈不上走向世界，也很难在其他国家取得成功。如果TD-SCDMA在中国成功实现商业化和产业化，成为三大制式中的主导制式，自然会具备成为国际标准的最重要的前提条件。在中国这么大一个市场，这么大的一个快速成长的经济体，TD-SCDMA如成为一个主导制式，无疑会产生巨大的示范效应，和中国发生经济往来的很多国家就会有建TD-SCDMA网的要求，向国际市场扩展就会成为水到渠成的事情。

使TD-SCDMA成为世界的主流标准，需要我国政府、运营商和TD产业联盟内的各家企业采取必要的支持措施，而政府的工作可能会更重要一些。在国内标准国际化的问题上，我国需要学习发达国家的做法。比如，美国政府成功地使C网在中国落户，带动美国经济的增长，解决了很多人的就业问题。现在我国就业也是个大问题，我国电信设备制造业企业在扩大国内市场份额的同时，也要积极开拓国外市场。我国政府在把TD-SCDMA推向国际市场方面，尤其在推向发展中国家（如非洲和东南亚国家）的过程中，需要采取一些有利的支持政策，通过有效利用外交资源为TD-SCDMA在国外拓展发展空间。比如在提供经济援助的同时，考虑附带输出电信技术和设备等。

国资委研究中心   卢奇骏

2006年11月28日

一、 蓝牙技术的优势及其发展前景

自SIG（蓝牙特别利益小组）于1999年制定蓝牙技术标准以来，蓝牙技术作为一种短距离(一般在10米之内)的无线通信技术在全球范围内得到了迅猛发展。

与其它短距离无线通信技术相比，蓝牙技术具有以下明显优势：

一是开放性。目前，SIG拥有2500多家成员公司以及厂商，发起者均为业界龙头，如诺基亚、爱立信、英特尔、微软等。蓝牙协议是公开无偿使用的，符合当今新技术发展的理想模式。并且，IEEE为蓝牙技术制定了80.215无限通信规范标准，为蓝牙技术在更大范围应用奠定了基础。

二是低成本。与其它短距离无线通信技术相比，蓝牙技术无需基站，应用范围之广、涵盖面之宽是同类技术无法比拟的。而最新的v2.0版芯片价格已经降至3美元左右，使蓝牙产品的成本大幅下降，性价比优势凸显。

三是便携性。蓝牙产品体积小、功耗小，具有便携式优势。

四是能耗低。蓝牙产品使用ISM无需授权的2.4GHZ频段，充分利用了1MHZ带宽，并且采用空中接口技术，降低了电流消耗。

五是安全性。相比于其它同类技术，在多干扰的环境更稳定，抗干扰能力更强；同时，采用加密匙和限制数据访问的方法，使蓝牙传输的信息更安全。

此外，蓝牙还具有低辐射、全向性，使用方便灵活等特点。

正是由于蓝牙技术具有上述优势，利用蓝牙技术，能够有效地简化掌上电脑、笔记本电脑和移动电话等设备之间的通信，也能够成功地简化以上设备与互联网之间的通信，为无线通信拓宽道路，形成一个个人的无线网络，即个人区域网（PAN），从而使这些设备与互联网之间的数据传递变得更加高效，使得在其范围之内的各种信息化的移动设备都能实现无缝的资源共享，随时随地、便捷高效地实现与世界的“无缝”连接。同时，其应用范围还可以拓展到各种家用电器、电子产品和汽车等，组成一个巨大的无线通信网络，从而使人们完全进入信息时代。

近年来，蓝牙技术不断变革，日新月异。新的蓝牙标准2．0版拟支持高达10Mbit／s以上速率，以适应未来愈来愈多宽带多媒体业务需求。技术进步使蓝牙产品的用途越来越广，性价比大幅提高，市场需求迅速增长。据权威机构预计，2006年，蓝牙产品的出货量将达到5亿件，今后几年将以40％以上的复合增长率增长。蓝牙产品的应用领域不断拓展，正在从手机、笔记本、耳机等手持终端扩展到各行各业，如汽车、医疗、工业控制、办公应用、电子商务等，所涉及的技术、功能、市场等要求越来越高，产业链也日益复杂，有望成为电子消费类产品的一个新的增长点，因而日益为人们所关注和重视。

二、我国蓝牙产业发展现状及存在的主要问题

与发达国家相比，我国蓝牙技术发展比较落后，市场发育比较迟缓，尚处于产业成长的初级阶段。鉴于我国已经形成一批具有较大生产规模和一定技术水平的蓝牙产品生产厂家和系列蓝牙产品（欧洲是世界最大的蓝牙市场，中国内地占有了15.33％的市场份额），市场分布正由相对集中的深圳、广州、北京、上海等经济发达的沿海地区向全国蔓延，各种技术研发机构和市场中介组织大量涌现，从事蓝牙产品研发生产的各种关联组织事实上已经形成一个庞大的组织体系，因而目前应将基于蓝牙技术的生产和服务链条冠于“蓝牙产业”的概念。总之，我国蓝牙产业已经具备雏形，随着蓝牙消费时尚的形成、3G及NGN的快速发展，今后1－3年有望形成“蓝牙风暴”，出现爆发式增长。

从目前掌握的资料看，我国蓝牙产业存在以下比较突出的问题：

——在技术方面：生产厂商各自采用的芯片、操作系统、通信协议差别很大，而蓝牙协议中的许多互连测试规范尚未推出，使蓝牙产品的兼容性问题十分突出。

——在产业层面：产业链不完整，产品品种少，使用不方便，质量参差不齐。目前蓝牙产品主要集中在蓝牙手机和耳机两大系列产品，蓝牙键盘、鼠标、蓝牙适配器等产品刚刚兴起，而蓝牙信息家电等产品尚未经营。

——在市场层面：产品的安全性和可靠性较低，加之部分劣质产品充斥市场，打击了消费者的购买信心，抑制了消费者的购买需求。

——在价格层面：产品主要定位于高端客户，价格偏高，市场需求规模较小。

——在消费层面：消费者认知程度低，尚未形成消费偏好和消费文化，导致市场需求增长迟缓。

——在产业协同方面：缺乏运营商的有力推动，缺乏舆论的宣传和引导，使新产品的推广阻力重重。

——在产业政策方面：国家尚未出台规范和引导蓝牙产业发展的产业政策，对产业的发展缺乏有效支持，对厂商的行为缺乏有效规范。

由于存在上述问题，我国蓝牙产业虽然前景诱人，但一直未能出现大规模的市场需求，各类蓝牙产品难以形成大规模生产，成本偏高；企业小而散，研发能力弱，产品性价比低，难以有效刺激市场需求，从而形成恶性循环。目前只有IVT、哥尔等少数蓝牙产品生产厂家凭借较强的研发实力在市场中站稳了脚跟，取得了良好盈利，而大部分企业经营业绩不佳。

三、我国蓝牙产业发展的对策建议

鉴于蓝牙产业发展的宽广前景，今后亟需从产业的高度，从信息产业和国民经济发展的角度重视、研究和支持蓝牙技术和蓝牙产业的发展。

首先，标准先行。应由权威机构抓紧制定我国蓝牙技术标准。由行业管理部门牵头，标准化机构及中介组织参加，组织有关专家，加强对国际标准的跟踪和研究工作，抓紧制定符合国情的蓝牙国家标准。

其次，落实行业管理机构和体系。应在信息产业行政管理系统成立相关的行业管理部门体系。

第三，整顿市场秩序，为蓝牙企业发展创造良好的外部环境。一方面，加强产品的质量检验工作，规范市场准入。另一方面，加强市场监管，加大对不合格厂家的惩治力度，使劣质产品退出市场。

第四，加大产业协同力度。一方面加大舆论宣传，提高消费者对蓝牙产品的认知度，转变消费偏好，同时，运营商应在发展3G业务的同时积极推广使用蓝牙技术和蓝牙产品，既推动该产业的发展，也有利于多元增值业务的融合，增加盈利点。

第五，国家应加大对蓝牙企业的技术研发支持力度。在国家科技发展规划中提高对蓝牙技术的重视程度，对相关技术研发给予前导性资金支持。

第六，抓紧成立行业协会。由蓝牙骨干企业发起，其它企业参加，通过行业协会形成经常性的交流平台，促进技术进步，实现行业自律，优化产业环境，实现有序发展。

    第二篇：3G在我国的前景如何

　　三、几点初步认识

　　1、我国3G成功的关键是从国情出发，发挥规模优势。3G网络必须达到一定的规模，把成本降下来。没有一定的网络规模，就达不到较高的性价比，就无法吸引消费者。

　　2、3G建网应因地制宜。3G网络不需要在全国覆盖，应首先考虑在沿海发达地区的大中城市建网。大中城市的人口总量是韩国全国的用户总量的多倍，规模经济性和范围经济性也远远优于韩国和日本。

　　3、坚定发展TD-SCDMA的信心。我国发展TD-SCDMA，需要兼顾宏观效益和微观效益。从中观角度和宏观角度看，TD-SCDMA的存在已经使我国在与其它两大制式的专利拥有者的谈判中赢得了一定主动权，宏观效益已经体现。而从微观层面看，必须坚定不移地推进其产业化和商用化步伐，抓紧明确具有实力的运营商，尽早发放第一张牌照，使之在中华大地生根发芽、开花结果。以我国作为世界上的第三大经济体和庞大的电信用户规模，支持具有自主知识产权的电信技术制式没有任何问题。当前，各界亟需加大对TD-SCDMA的宣传和支持力度。

　　4、3G在中国能否成功，运营商尤其应注意以下几个方面：

　　一是摆脱传统的边际分析方法，运用杨小凯超边际分析方法。这是我国著名的电信专家杨培芳先生的观点，在建网和运营的时候，一定应着眼于全国，瞄准世界，不能以局部的利益得失为出发点。如果在建网初期，因为边际成本很高，把价格定得很高，根本无法赢得到消费需求。

　　二是要学习和借鉴韩国、日本成功运营商的做法。比如KDDI在总结成功经验的时候，就提出了非常简洁的几个字：简单、快速、有趣、有用。这八个字就把3G服务的本质完全概括了，说到底就是为用户提供最高的价值，以客户为中心。

　　三是在提高3G服务的性加比上下功夫。3G的潜在需求非常巨大，而能否成为现实需求关键取决于两个因素：一是消费者的支付能力，二是信息服务提供的成本或者价格。各类3G业务的开发必须针对目标客户的支付能力、消费心理和消费方式。

　　四是3G增值业务的定位应更多地面向普通用户。对3G增值业务服务需求量最大的是中低收入群体，尤其是年轻人。目前，三大类3G服务中，第二类即信息服务可能比较适合定位于高端群体，其它似乎不大适宜。

　　5、加大前瞻性研究力度，使3G在建设社会主义和谐社会中发挥积极作用。3G的发展将大大加快我国信息化步伐，使人们的生产和生活方式发生根本性变化，但也会带来一些新的问题。如第一类服务中，彩信的大发展固然可以使人们利用图片、音乐等更好地表情达意，提高广大彩信接收者（尤其是青年男女）的快乐指数，但也会为一些坏人传播低俗的不健康的内容提供了方便，显然不利于精神文明建设。再如，第一类服务中的可视电话固然可以改善谈话效果，而喜欢监视对方的丈夫们和妻子们的快乐指数会不会下降？矛盾和纠纷是不是会增加？最令人担心的是第三类服务。手机游戏的大发展意味着老师对学生、家长对未成年子女的监管难度空前增大。3G时代，老师对学生在课堂上沉迷于虚拟空间将难以控制；家长对子女的手机上网聊天、游戏等无能为力。如此这般，下一代的健康成长将成为大问题。为加强对未成年人的管制，各种干扰器也许会在学校中得到普及。

    结束语：谢谢大家的热情关注，博客交流更方便了。

　　二、3G在我国的前景如何

　　3G在我国是否有市场需求，需求到底有多大？这是一个十分复杂的问题，必须从国情、民情出发做客观的和具体的分析，过于乐观或者国有悲观的估计都是片面的。

　　从3G在世界的发展情况看，目前已经渡过最困难的时期，开始进入稳定增长阶段，可谓"初现曙光"。

　　截止06年1月份，全世界共颁发了155张3G许可证。有效许可证147张，其中有137张属于WCDMA体系，有4张属于CDMA体系。06年1月份，全球共建设了256张3G网络，其中有126个网络为CDMA20001X，有99个为WCDMA，31个为CDMA2000 1X EV-DO；全球3G用户达到2.2亿户，占移动用户总量（2005年为21.37亿户）的10.22%。在2.2亿3G用户中，WCDMA用户有4420多万人，CDMA2000 1X用户1.539亿人，CDMA2000 1X EV-DO的用户达22200万人。从数字上看，3G用户的增长速度比较快，移动通讯用户的比重从01年到目前一直处于上升趋势（2005年比2004年提高了近1个百分点）。目前，在日本和韩国来，3G呈现了良好的发展前景。韩国3G的用户已经占到用户总数的50%以上，仅去年12月份用户增长量就达到200多万人，增长速度非常之快。WCDMA用户在日本增长速度也非常快，目前NTT DoCoMo的WCDMA用户数已经达到了两千万以上。

　　事实胜于雄辩，从3G业务目前发展趋势来看，3G无疑具有巨大的发展空间，有着非常良好的发展前景，认为3G没有前景的观点是站不住脚的。

　　当然， 大家更关心的是3G在我国有没有市场需求，这是一个十分重要的问题，也是一个根本性的问题。如果没有3G需求，也就谈不上建3G网络的问题，目前进行技术研发，拥有TD-SCDMA专利就可以了，不必进行商用化和产业化。

　　那么，3G在中国究竟有多大需求？这个问题非常复杂，不能用目前的经济社会发展阶段和发达国家进行简单对比。从数字上看，2005年人均GDP最多的国家是卢森堡，为69000多美元，美国42000多美元，日本36000多美元，韩国14000多美元。中国仅达1700多美元，和卢森堡相比差40倍，和美国差25倍，和日本差22倍。我国经济发展水平比较高的地区，像北京、上海、山东、浙江、江苏、广东等省市的人均GDP已经超过3000美元，个别城市如深圳，在不计算外来人口的情况下，人均GDP达到了韩国的水平。但是，从整体上看，与上述发达国家相比，我国的经济发展水平还远远低于发达国家。

　　如果说3G只有在经济发展到一定阶段才会有市场需求，我国40年以后才能达到中等发达国家的水平，建网岂不是要到40年之后?在上述发达国家目前3G业务尚不普及的情况下，我国发展3G是不是有过早之嫌？如果市场需求不足，会不会造成误投资和资源的巨大浪费？不少专家均基于这些认识对我国发展3G提出置疑。

　　因此，分析问题绝对不能简单化和片面化。众所周知，欧洲的经济和社会发展水平都很高，但是3G需求一直低迷不振。这固然与欧洲的3G发展战略或者是发展的路径有关，比如滥发和拍卖3G牌照，使运营商难以有持续发展能力，导致新业务开发不足等。而更深层次的原因是3G需求并不完全取决于国民收入水平，而往往由国民收入、消费习惯、生活及工作方式乃至民族心理和民族文化等多种因素共同决定。

　　三大类3G服务中，第一类服务即通信交流服务是任何国家、任何民族、任何人都需要的，是一种基本需求和刚性需求。该类业务在欧洲是2G的主要业务，曾经历爆发式增长，但在3G时代，由于欧洲人喜欢面对面的交流方式，彩信等业务很难实现大幅度增长。而第二类服务即移动信息服务的市场需求则要有一个较长时期的培育过程。在欧洲、美国等西方国家，互联网普及率很高，传媒非常发达，获取信息的途径非常多且很便捷，消费者由传统的信息获取方式项向通过移动互联网获取信息方式的转变需要一个长时期的转变过程。尤其是在欧洲等地区3G网络不成熟的情况下，通过移动互联网搜寻、处理或传递信息的成本相对较高，人们不易放弃传统的信息获取方式。第三类服务即满足人们消遣、娱乐和审美需要的3G服务在欧洲以及美国开展的也很缓慢，是因为在欧洲、美国人均GDP很高，休闲娱乐设施完善、健全、充足，价格很低。人们在现实生活中的休闲娱乐需求可以很容易地通过现场体验得到满足。加之欧美人不大热衷于各种智力游戏，第三类3G业务在欧美的需求很低。综合上述分析，欧洲的3G业务需求很难有较快速度的增长。所以，从欧洲的3G需求情况可以得出一个简单的结论，3G的业务需求固然与国民收入水平相关，但居民的消费习惯、消费方式乃至生活方式、休闲方式和工作方式等在一定条件下发挥着关键作用。

　　以上的简单分析方法也有助于解释韩国、日本3G业务的高速增长。两国有一共同特征：人口高度密集。以韩国为例，该国是一个中等发达国家，经济发展水平远远落后于日本和美国，但该国的3G业务在世界上增长最快，尤其是手机电视业务已经形成新的产业链。韩国将近4800万人口，国土面积不到10万平方公里，每平方公里的人口数达500人，人口密度远远高于欧洲国家，更高于美国（美国每平方公里的人口数不过30－40人，卢森堡每平方公里的人口数不过50－60人，德国每平方公里的人口数不过200多人。），而且人口流动性也非常大。今年春节，全国出动，人口流动量超过了6000万人，平均每人流动次数达到1.5次。巨量人口大量流动，对信息的需求量是非常大的，尤其是通讯交流，这样，第一类3G业务就会激增。而在人口非常密集的情况下，其土地及娱乐设施的价格、娱乐服务的成本会变得高昂，第三类3G业务在价格较低的情况下就会出现较大的市场需求。在韩国的首尔，去看话剧等文娱活动对普通人或者低收入者而言，肯定是一种奢侈性消费。普通人在现实生活中有很多休闲、娱乐、审美的需求很难达到，但可通过网络、通过虚拟的世界的体验来达到。前提是后者的成本远远低于前者，而质量又不是太差。毋庸置疑，人们在网络世界得到的审美体验很难达到现实生活中的效果，但在网络世界中的体验有独特性，人们可以展示一个理想的自我和虚拟的自我，得到某种虚拟的价值实现。在上述情况下，手机电视、手机游戏等3G服务必然会得到大发展。

　　中国具有与日本、韩国等很多相似的地方，如人口（尤其是大城市人口）比较密集、流动性也很强等，开展3G业务甚至比这两个国家的基础条件还要好：

　　一是人口众多，拥有世界上最庞大的电信客户群。目前移动用户已经达到4亿人，"十一五"末期将达到6亿人，如有40％成为3G用户，则达到2.4亿人，用户规模必然居世界之冠。

　　二是人口高度密集，规模优势显著。我国浙江、广东、山东这三个大省的人口密度和韩国很接近，收入水平大概相当于韩国的1/5到1/4。韩国目前的3G用户是3600万，我国3G用户规模如果达到2.4亿，网络规模将为其6－7倍，规模经济性和范围经济性要远远优于韩国，人均服务成本将大大低于韩国。假如我国3G的资费水平处于韩国的1/4到1/5的左右（也应该降到这个水平），则3G需求肯定比韩国大。

　　三是第一类3G业务非常适合中国人比较含蓄的思想感情表达方式。目前2G短信已经成为年轻人的一种基本交流方式。由于3G中的彩信业务传递的信息量更大、表现力更强，预计会有较大幅度增长。

　　四是中国潜在的3G消费群体十分庞大。没有任何民族像国人这样热衷于智力性的娱乐休闲活动。遍布全国城乡的棋类活动、麻将娱乐活动早已为第三类3G业务提供了潜在的消费群体，3G所提供的游戏娱乐服务将为众多棋友、麻友等提供便利。

　　五是我国的娱乐服务价格高昂。我国文体娱乐设施建设落后，服务供应量少，价格高企，远远超出庞大的低收入人群的消费能力，对中等收入人群也是奢侈性消费。低廉、高质量的3G多媒体服务可以在一定程度上满足人们的审美需求。

　　通过以上的简要分析，不难得出，中国3G市场的潜在需求非常大。各种从国民收入水平低的角度得出的中国3G需求小的观点是片面的和不符合国情的。可以预见，在今后3－5年内，中国出现日本和韩国3G那样快速普及的情况是完全有可能的。

    3G（即第三代移动通信技术）概念自被国际电联提出以来，一直是一个热门话题。运营商、设备制造商以及内容服务提供商等均对3G寄予厚望，期待电信业再次出现2G时代的爆发式增长和发展。但是，十几年过去了，尽管3G技术（包括3G及其之后的各类技术如所谓超3G、4G等）突飞猛进，3G业务近年来开始在个别国家（如日本和韩国）呈现快速发展趋势，但在世界大部分发达国家却一直增长缓慢。随着宽带无线接入技术，如WIMAX技术、MCWILL技术等的兴起，业内对3G置疑的观点和看法越来越多。我国一些电信专家认为，3G不过是一种普通电信技术，甚至是一种过渡性技术。个别专家甚至认为，3G无需求，"3G必死"。如此种种，不一而足。这使大家对本来就不甚明朗的3G发展前景越来越看不清楚，甚至感到困惑和迷茫。那么，3G到底是不是一项革命性技术？在我国究竟有多大需求？这是当前在理论上必须辩明的一个大问题。本文试图从消费者需求的角度作一浅显辨析，进行求解。

    一、 3G究竟是不是革命性技术？

    与2G相比，3G在传输速率上升了一个甚至多个数量级，量变的结果导致了质变。这种技术变革的结果，是我们的通信方式、信息的获取方式以及休闲娱乐方式都发生了巨大的变化，人类真正全面进入信息化时代。突出表现在以下几个方面：

    一是人类通信交流活动日益便捷、高效、真实和丰富多彩。3G网络所能提供的电信业务，大致主要分为三大类：通信交流服务、信息服务和娱乐消遣服务。与2G相比，3G通信服务的最大特点是可以提供包括语音服务在内的各种数据传输业务，如彩信和可视电话等，从而使人们在空间分隔条件下的通信交流发生了质的变化。通信交流活动是人们生活和工作的基本需要，是一种刚性的需求。也就是说，无论是男人还是女人，老年人还是年轻人，穷人还是富人，都需要通信交流。人是社会动物，在复杂的社会活动中需要传递思想和感情，需要得到爱和爱别人，需要得到他人的认可和尊重，沟通和交流是不可缺少的。人类最原始、最基本、最直接、最真实的交流方式是面对面的交流。通过观察对方的音容笑貌，交流者可以得到较为充分的信息。但是，在社会分工条件下，任何人都不可能与亲友形影不离，都需要在特定的条件下与异地的陌生人打交道，为有效传递信息，通信变得必不可少。书信是最早的通信交流方式。由于需要远距离传递信件，信息传递的量很小，信息传递的成本很高，实效性也很差。电话、电报出现以后，人类的通讯方式发生了革命性变化，突破了空间对人的束缚。人们在不同的地点，即使远隔重洋、相距万里，也能够实现即时的通讯交流。因此，固定电话的出现，是人类通讯方式的一次巨大变革，彻底改变了人们的生活面貌，使人们能够在空间分隔的情况下进行相似于面对面的语言交流（打个不大恰当的比喻，打电话的效果就如同与人们蒙着眼睛在近距离谈话）。而移动电话的出现则是通讯技术的又一次变革，它使人们在网络覆盖的范围之内的任何地点都能够很便捷地进行通讯交流，因而彻底打破了空间对人们进行通信交流的束缚。正是这种优越性，移动电话业务一产生就出现了爆炸式增长，并逐渐取代固定电话。1G和2G都是语音通信，而3G因在信息传输速率上实现了数量级的提升，使人们的通信交流能够通过移动网络传递更多的信息，从而使人们的移动通信日益接近于面对面的交流；而且为人们提供了一个虚拟的、独立的交流空间。在通信交流方面，3G技术的发展过程实质上就是人们在空间分隔的情况下无限接近于面对面交流的过程，互动式交流的虚拟空间和虚拟形式不断丰富和发展的过程。3G通讯方式的发展，使人们可以更全面更充分地展示真实的自我，同时也可以展示理想的自我，得到真实的通信体验。

    二是人们可以随时随地获取所需信息，进行信息处理和远程控制。通过3G移动网或移动互联网，消费者或用户能够获取自己所需要的各种信息，便捷、高效地进行信息处理和远程控制。如通过手机上网进行信息搜寻，通过移动终端进行结算和远程控制等，从而使生活、工作和学习变得更加快捷和简便。3G的高传输速率，使移动网络和互联网的融合成为可能，从而打破了空间和时间对人们上网的束缚，使人们可以通过移动终端在移动网络覆盖的任何地点和任何时间融入互联网。随着技术的不断进步和完善，手机上网基本可以实现或者接近于电脑上网的效果，享受到目前互联网所提供的各种服务。运营商和内容服务提供商为满足用户的信息需求，不断开发和提供新的服务品种，从而使衣食住行等方面的信息服务种类日益繁多、呈现"无边界"发展趋势。

    三是消费者能够通过移动网络得到休闲娱乐以及审美方面的享受，包括网络游戏、移动电视、移动影院等。这是3G最突出的地方，也是它的长处之所在，就是用带宽的优势，提供2G所不能提供的业务。目前比较看好的此类业务是手机电视。其实际上会成为对家庭电视的一种替代，因为它突破了人们目前看电视在时间上和空间上的局限性。在未出现手机电视之前，人们必须在一定场所和一定时间才能看到一定的频道和节目。手机电视服务出现后，人们在任何时间、任何地点都可以看到自己所想要看到的节目（因可以通过手机定制来实现）。此外，人们在现实生活中能够亲身体验到的各种艺术享受，艺术性的审美活动，比如观看画展，到电影院看电影、到戏院看戏剧、到体育馆看足球比赛等，均可以通过3G移动终端便捷地欣赏到电子图像。

    网络互动式游戏服务也是3G的一项重要服务。网络互动式游戏实际上是现实生活中的游戏在网络上实现，其突破了人们在在游戏方面的时空限制，任何人、在任何时间、任何地点都可以进行网络游戏。

    上述三点表明，3G具有2G所不具有的优越性，必然会替代2G：很显然，第一项业务无疑是颠覆性的。3G彩信、可视电话等业务远胜于2G的单纯语音服务和短信。第二项业务是通过移动互联网得到所需的各种各样的信息，2G网络的支撑能力远远不如3G。最后一项满足人的休闲、娱乐乃至审美的需求，这是2G网络所不能提供的。所以，从3G所提供的业务来看，3G相对于2G是一革命性技术。

    可以打一个比喻，马车和汽车都是运载工具，汽车的发明相对于马车而言一定是一项革命性技术。虽然两者都可以在公路上行驶，但是汽车的速度比马车高一个数量级，汽车的出现使马车逐渐消失；同样，3G技术的发展同样会使使2G技术也退出历史舞台。

    当然，汽车出现以后，马车存在了很长一段时间，但是最后汽车还是把马车替代了。未来3G的发展也是如此。如果以后3G网络普及以后，2G网络必然退出，难道3G对2G而言不是颠覆性的吗？如果3G能够生存，2G相对3G则无法生存。

    请关注第二篇：3G在我国的前景如何。